Même si je ne suis pas d'accord avec tout ce qui est dit dans ce livre, il est l'un des trois lancel bb premiers que je recommande pour cabinet marketing.



Le prochain modèle que la vente de l'intégrité du 21e siècle par Ron Willingham . Une de ses grandes forces est de parler sur différents «types d'acheteurs " si vous ne parlez pas de la même façon pour tout le monde , au lieu vous parler de leur "type" si vous le pouvez . Enfin, mon top recommandation pour le marketing avocat se vend avec intégrité par Sharon Drew Morgan . Le modèle de Sharon est celui que j'utilise dans mon travail car il est «troisième génération» et une situation gagnant / gagnant . Premier venu vente traditionnelle , puis est venu le modèle de vente consultative , et maintenant le modèle de facilitation de l'acheteur. On ne jette des ventes de concertation ( représenté dans les deux premiers livres que je mentionne ) totalement avec l'acheteur facilitation mais consultatifs techniques de vente intervient après facilitation de l'acheteur. En outre, il va sans dire vente traditionnelle est en marketing cabinet d'avocats . Pourquoi distinctions de vente ( plus de détails dans mon ecourse de développement de la clientèle ) serait important lancel brigitte bardot d'apprendre en marketing cabinet d'avocats ? D'abord, vous voulez tout le monde vous parlez avec d'avoir une bonne expérience .



Qu'ils vous embaucher ou non ils ont été profondément servi et se souviendront de votre connexion unique avec eux ainsi que dire aux autres. Deuxièmement, vous voulez que votre client potentiel pour être un consommateur à prendre une décision depuis un consommateur est plus susceptible de dire «oui» et le dire plus tôt que plus tard. Troisièmement, en tant que Lancel de marketing cabinet d'avocats Je suis intéressé par votre « taux de conversion » ou combien de personnes vous parlez avec effectivement se transformer en clients. Si je peux vous aider à améliorer votre «ratio de conversion » ou s'il vous plaît pardonnez -moi " ratio de clôture " alors je vais augmenter vos revenus pendant que vous servez vos clients mieux que jamais. Quel sac mademoiselle adjani est le problème avec ça? joint sur son équipe à.